Sirke Mahkonen, kasvinviljelytilojen asiantuntijamyyjä, Turku

1) Taustasi: Miten päädyit alalle?

Olen maatilan tytär. Meillä oli kotona pieni lypsykarjatila, kahdeksan lehmää ja kaksi sonnia. Lapsuudesta asti muistan aina touhunneeni eläinten kanssa. 10 vuotiaana minulla oli omat lampaat, ja sisko sai vähän myöhemmin hevosen. Minulla on myös kaksi veljeä, jotka pitivät huolta siitä, että opin konehommia ja ajamaan mopolla.
Lukion jälkeen opiskelin Mustialassa amk agrologiksi. Valmistumiseni jälkeen olen työskennellyt niin kunnan, valtion kuin yksityistenkin työnantajien palveluksessa.

2) Mitä työsi pitää sisällään?



Viimeiset kolme vuotta olen työskennellyt Hankkijalla maatalousmyyjänä ja viljanostajana. Myyn maatalouden tuotantopanoksia eli siemeniä, lannoitteita, kasvinsuojeluaineita, kalkkia ja polttonesteitä. Ostan viljaa eli rehu- ja leipäviljaa ja mallasohraa, öljykasveja eli rypsiä ja rapsia ja härkäpapua ja herneitä. Teen asiakkaiden kanssa viljelysopimuksia.
Osallistun myös myymälämyyntiin. Jos asiakas tarvitsee rehuja hevoselleen tai kaulapannan koiralleen, sekin onnistuu.
Työssäni tapaan viljelijöitä, ja keskustelen heidän kanssaan eri vaihtoehdoista juuri heidän tilansa tarpeisiin. Jokaisella asiakkaalla on vähän erilaiset toiveet siitä, miten asiat hoidetaan.

3) Millaisia työpäiväsi ovat? Kuvaile yksi työpäiväsi.



Suurimman osan työpäivistäni olen Hankkijan Turun myymälässä omassa kulmakopissani. Sieltä käsin pidän yhteyttä asiakkaisiini, ja olen heidän saatavillaan, kun he tulevat käymään myymälässä. Joskus olen kotikonttorilla, ja kesällä saatan olla jossain pellonpiennartapahtumassa. Hankkijalla pidetään ammattitaitoa runsaasti yllä koulutuksissa, joita myyjille järjestetään säännöllisesti. Koulutuksissa saa hyvin tietoa uusista tuotteista, menetelmistä ja tapaa yhteistyökumppaneita.

4) Mikä on parasta työssäsi?



Työssäni on mukavinta se, että voin tuoda jotain uutta asiakkaan tietoon. Tällainen uutuus voi olla esimerkiksi markkinoille tullut rikkakasviaine ja sen vaikutustapa. Tyypillistä on myös jonkin uuden viljalajikkeen esitteleminen asiakkaalle. Ja erityisen mukavalta tuntuu, jos saa asiakkaan ostamaan jotain uutta tuotetta ja asiakas onnistuu hyvin viljelyksessä sitä käyttämällä. Viime satokaudella Lounais-Suomessa Meeri-kaura yllätti asiakkaat ja Hankkijan myyjät positiivisesti satoisuudellaan ja laadullaan.

5) Mikä on haasteellisinta työssäni?



Haastavinta on saada asiakkaan luottamus. Kun luottamus on saavutettu, täytyy toimia niin, että se myös säilyy. Joskus taustalla saattaa olla pitkä asiakassuhde vaikka eläkkeelle siirtyneen myyjän kanssa ,ja uudella myyjällä menee oma aikansa saavuttaa asiakkaan luottamus.

6) Miten vietät vapaa-aikaasi?



Vapaa-ajalla olen perheeni kanssa. Olemme milloin missäkin päin lasten harrastuksien mukaan tai sitten ihan vain vietämme aikaa kotona rentoutuen tai maatilan töiden parissa.

7) Miten neuvoisit alasta haaveilevaa?



Maatalousalasta haaveilevan kannattaa varautua jatkuvaan muutokseen. Maatilojen määrä tulee edelleen vähenemään, tilakoko kasvamaan ja koko maataloussektori muuttuu voimakkaasti. Kilpailu on kovaa ja jotenkin täytyy koittaa erottautua kilpailijasta.
Myönteisellä ja tulevaisuuteen katsovalla asenteella varustettu ihminen pärjää tällä alalla mainiosti. Maatalouskaupan alalta saa myös paljon hyvää näkemystä, sillä olemmehan perusasioiden, eli ruuantuotannon parissa.